"אנו לא מבצעים מכירה ללקוח לפני בדיקת המלצת האשראי של D&B"
העסק שלנו ידוע בפיזור הסיכון, לכן אנחנו זהירים מאוד ורוצים שבזמן המכירה נהיה בביטחון של 100% בקבלת כספנו ואחרת לא נעשה עסקים. בעזרת שירות מודיעין עסקי של D&B, בניתי לעצמי מספר חתכים למעקב, וכך אני מקבלת את המידע הממוקד הנדרש לי. בנוסף, יש לנו את הצ`ק איט המסייע לנו בניהול הסיכונים. בגלל קלות השימוש הן בצ`ק איט והן במערכת, הרגלתי את כל הסוכנים שלי להשתמש במידע באופן יומיומי.
החודש היה לנו מקרה שהקלידו הזמנה מלקוח עמו אני עובדת מספר שנים ובכלל לא חשבתי לבדוק והצ`ק איט עצר אותנו. זה היה בדיוק כשמצבו התחיל להתדרדר והצלחנו להציל חלק מהסכום.
עץ הבעלויות עוזר לי גם כן לבדוק את העסק עצמו, מי קשור אליו ומי השותפים השונים. כמו כן, הוא מקדם גם את המכירות שלי לעסקים אחרים - אם יש חברה טובה אני מפנה את הסוכן גם לחברות בנות /אם הקשורות אליה, כלומר אני משתמשת בעץ גם לבחינת סיכון וגם להזדמנויות להרחבת עסקים.
(רותי אוליפנט, מנכ"ל)
| 
כניסה למנויים
הרשם לניוזלטר של D&B 
