מודל מתקדם ומתוחכם לאיתור לקוחות פוטנציאליים בכלל המשק על בסיס ניתוח הלקוחות הקיימים.

• התמקדות במכירה ושיווק ללקוחות בעלי הפוטנציאל הגבוה ביותר להפוך ללקוחות החברה
• הגדרת תיעדוף פעילויות לפי פוטנציאל וקביעת יעדי מכירות בהתאם
• מאפשר יעילות מקסימאלית של מאמצי המכירה של הארגון

מקנה יתרון תחרותי משמעותי

מאפשר:

• זיהוי חברות בכלל המשק בעלות פוטנציאל גבוה להיות לקוחות
• זיהוי חברות בעלות פוטנציאל גבוה לצריכת מוצר מסוים
• קביעת ממוצע סגמנטלי לצריכת המוצרים בקרב הלקוחות וגזירת הלקוחות להעמקה (מתחת לממוצע)
• זיהוי חברות בסיכוי גבוה לנטישה מהירה
• זיהוי חברות בעלות צורך שירותי ייחודי

בניית המודל מתבצעת בארבעה שלבים:

1. ניתוח בסיס הלקוחות. ניתן לנתח לפי סוגי מוצרים או סוגי לקוחות או כל מאפיין קבוצתי אחר
2. בניית מודל look alike המתאים לפילוח הלקוח. המודל משקלל למעלה מ- 30 פרמטרים
3. הרצת המודל המבוסס על הלקוחות של החברה, אל מול בסיס הנתונים של דן אנד ברדסטריט, על כלל חברות ועסקים במשק
4. קבלת רשימת חברות המתאימות לקבוצות. הרשימה מכילה את הלקוחות הפוטנציאליים ביותר כשהם מדורגים לפי רמת הפוטנציאל - מהגבוה ביותר ומטה